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波士顿矩阵分析法(波士顿矩阵分析法简称为什么方法)

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标题下蓝字 销售与市场或搜索微信号 cnmarket 关注核心提示读书这件事,看来的东西不是自己的,写下来的文字也未必全是自己的。读书就要把自己变成一个搅拌器,而不是容器。容器的特点是只能装一点点东西,要进来新东西,就得扔掉一些旧东西,否则装不下。而搅拌器可以把不同的内容重新组织,变成更容易吸收的饮料,化为自己身体需要的营养。请点击绿标收听音频如今,人们忙上...

标题下蓝字 销售与市场或搜索微信号 cnmarket 关注

核心提示

读书这件事,看来的东西不是自己的,写下来的文字也未必全是自己的。读书就要把自己变成一个搅拌器,而不是容器。容器的特点是只能装一点点东西,要进来新东西,就得扔掉一些旧东西,否则装不下。而搅拌器可以把不同的内容重新组织,变成更容易吸收的饮料,化为自己身体需要的营养。

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如今,人们忙上班、忙加班、忙带娃、忙聚会、忙旅行,忙到一年看不了十本书。好不容易翻本书,又常常觉得现在的书是盛名之下,其实难副,对生活、工作没啥帮助,看书的时间和买书的金钱都打了水漂,不如工作或聚会来得实在。但真正读过书的人,特别是读过好书的人,内心深处总觉得看书是件快乐而且重要的事。

读书从来不是负累,这世上有一种人该工作就工作,该玩耍就玩耍,但每年照样可以读上百本书。

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读书,是一种态度

读书,是一种态度

对于不爱读书的人,你把问题换成“你那里有那么多时间打游戏、打麻将、谈恋爱、逛淘宝、做头发”,其实本质是一样的。做喜欢的事情你就会付出足够多的时间。如果你早早培养了阅读的习惯,读书就是你生活中的一部分,你不需要太刻意去安排,书随时随手就可以读。

读书,需要有选择

读书,需要有选择

每个人在不同的成长阶段阅读的书也需要有所侧重。比方我们读小学时,识字不多,主要是买工具书;读大学时应该多看专业书,快速成为专业人士;刚上班,很多业务不懂不明白,也只能多买多看专业书,以便快速成长;等有了一定工作经验,就需要多看打开视野的书,拓展自己的思维;当然在任何时候,我们都可以看一点潮流书,和时代保持同步。整体来说,需要合理搭配四类书:

第一类:工具书。

工具书不管是语言类还是专业类的,不一定随时要看,但都不可少。对这样的书,尽量选择一个好的版本,遇到不懂的可以随手翻查。

第二类:专业书。

在现代社会,每个人都得懂一门技术作为安身立命之本,那么这一类方向的专业书你得通读,不管是经典原著,还是最新趋势,你都得长期跟踪学习,不要指望每本买回来的书都是干货,只要能让你在现有基础上收获一些,都是值得阅读的。这样的专业书,你每年都应该结合自己的专业方向看几本。

第三类:视野书。

只有一种专业思维的人是很可怕的,我们应该能用不同维度去解释现实中的现象。比如一个社会现象出来了,我们不能非黑即白地去评判,假如我们能够用社会学、心理学、经济学、管理学、传播学等多个维度去观察和思考,也许我们就能有更深入的领悟。

如果你只有一种思维模式,你就很难和别人换位思考。要了解其他的思维模式,打开你看世界的视野,主要靠读点其他专业的杂书。

第四类:潮流书。

社会在与时俱进,你要保持对时代的感觉,总得读一些新书。所以有些名人写的随笔也可以当休闲书看看,学学他们写随笔的文风、他们分析问题的思维,收获还是有的。

读书,需要会思考

读书,需要会思考

读书要把自己变成一个搅拌器,而不是容器。容器的特点是只能装一点点东西,要进来新东西,就得扔掉一些旧东西,否则装不下。而搅拌器可以把不同的内容重新组织,变成更容易吸收的饮料,化为自己身体需要的营养。

读实用的书,第一层境界是你看得懂别人的道理,第二层境界是自己能照着讲出来;第三层境界是自己能有意识去运用;第四层境界是能用自己的话总结出来。达到第四层境界了,恭喜你,这道理总算属于你了!

所以说,读书这件事,看来的东西不是自己的,写下来的文字也未必全是自己的,只有反反复复讲,把看的写的讲到潜意识了,成为一套方法论了,成为自己的工作习惯了,也许才是自己的。

读书,需要有方法

读书,需要有方法

1. 通读法:形成思考的框架

通读法就是通过系统的阅读,形成一套分析问题的框架。如果一个人一开始没有扎扎实实读几本书形成思考框架,书读得越多头脑越乱,脑袋里完全是糨糊,今天听这个人说有道理,明天听那个人说也有道理,到最后就是没有自己的道理。所以,读书的时候可以反复读几本相对结构化、体系化的关于某一领域框架和业务的入门经典书,反复读,读透了,就打下今天做事的方法论底子了。

其实,这和管理电子文件夹的逻辑是一样的,如果一个人的文件夹分类条理清晰,又有合理的编码导引,那么再多的文件进来,也可以很快梳理好,后续查找也井井有条,十分方便。而有的人来了新文件就随手放桌面或者下载区,不分类也不归档,时间长了,硬盘里全是这种碎片化的文件,貌似有价值的电子文档,其实真要用起来,一点头绪都没有。

人的大脑好比是硬盘,而且可以看作是容量无限的硬盘。会读书,就要学会给硬盘建立索引,然后往里面放资料,但是很多人没有先给硬盘分区,直接把吸收来的东西一股脑儿丢进去,以为反正容量大,结果就悲剧了。

2. 树读法:做好主题阅读

主题阅读就是先圈定一个感兴趣的领域,然后搜集这个领域可以找到的图书、论文、网文进行阅读然后仔细想想那些专家的看法是否一致,慢慢得出自己在这个领域的思考框架。

一般可以先看一本这个领域的经典图书,形成自己的框架,梳理充实完成后,开始读其他图书,大部分内容相同的,可以跳过,然后看到不同的想法,自己思考一下,认同的,就可以整合到自己的框架里。

这样读书就好比是养一棵小树,主干枝丫都有了,然后从不同资料里获取养分浇灌它,让小树长大,长出更多枝丫,如果发现有些枝丫影响整棵树生长,就剪掉它。

如果在一个领域想要有一些积累的话,用这样的方法读书能让人很快成为一个领域的专家。

3. 图读法:学会啃硬书

硬书是指口碑好、内容多、思想含金量高的书,一般这种书,作者在其专业领域名声在外,但是要读懂作者原著或者译著,相当困难。所以,可以先把作者每一段、每一节、每一章的中心思想概括出来,或者摘录出来,然后一段段把作者的大纲拼出来。现在有一个工具叫思维导图,所以,这个阶段可以把作者的思维画成导图,这就是所谓的图读法。

图读法的更高阶段是做读书笔记PPT。读一本书有很多消化它核心思想和精华的方法,把一本书的内容梳理成一个读书笔记PPT,无疑是立竿见影的方式,也是非常有挑战的方式。

做一个读书笔记PPT,不仅仅要求开动你的左脑,发挥提炼抽象概念的逻辑思维能力,也要求开动你的右脑,发挥你的形象化表达和展示的能力。

一般而言,做过读书笔记PPT的书,读者很难遗忘其中的内容,而且把一个好的读书笔记PPT分享出去,不仅仅帮助别人快速了解一本书,还能提升你的个人品牌影响力。

4. 框读法:梳理经管书

框读法是对于有一定难度的书采取的阅读方法。比如经管类图书,我们可以试着用自己学到的思考框架去理解作者的逻辑,然后写出书评。

在阅读这些书的时候,我们可以速读一遍建立对这本书的初步阅读框架。比如:

背景(时代背景、作者等);

本书主要解决的问题是什么(一种还是多种);

造成问题的原因(都有哪些);

解决问题的方法(都有哪些且具体如何操作)。

然后再开始阅读书本内容,在阅读中丰满自己之前建立的框架。如此下来,就可以对全书有个整体的认识。

5. 炼读法:读薄畅销书

一本书写出来,作者一定有他的逻辑。要把作者的逻辑从一本书里提炼出来,变成自己能够说清楚的核心观点,就是所谓的炼读,也就是把一本书读薄的过程。当然如果作者水平高,我们也许炼读到最后,也未必全部理解正确,但是这样的努力会大大提高自己的思考能力。

6. 逆读法:反读“传道书”

“传道书”就是作者貌似“大牛”,或者观点很有名但其实有偏颇的书。这样的书有很多观点在某种条件下是不成立的,所以我们就故意反着读。

不过逆读的话最好还是学一点儿批判性思维的方法,这样你就比较容易看出哪些问题是有隐含价值观冲突,哪些是隐含不同的假设,哪些是有逻辑错误,哪些是论据不可靠。

没有这些积累,就容易变成为了抬杠去抬杠,就不是学习心态了。

7. 抄读法:摘录“大牛书“

有的书作者高你太多,你就别装内行写书评了,老老实实把别人的观点抄下来,先有个印象,将来好有机会反刍。不过在摘录的时候,适当写写自己的感受或者感悟,会更有互动感。

8. 仿读法:学习工具书

有些书介绍一些方法,如果你也不知道是否有效,不管它,先读起来,然后照着做,一步步操练起来。这样的书一般是工具书,或者操作步骤写得特别清楚的书,看一百遍不如动手学一遍。

9. 诵读法:阅读文艺书

比如诗要朗读出来才有味道。读完后偶尔还可以写篇评论,和作者天涯共此时,自有欢乐在心中。不过文艺书要写读后感最好的方法是对比阅读,两边一对比,差距马上就出来了。

10. 闲读法:闲看快餐书

有时候有些书就是放松一下大脑,不怎么思考的。通过这样的阅读,我们可以了解现代人都看什么书,这类书怎样写受欢迎,尽量学一点别人的长处,就是大收获了。

读好书要做好阅读笔记

读好书要做好阅读笔记

读好书一定要做笔记。阅读好书,可以按照以下四步来做笔记:

第一步:看作者简介、摘要和目录,快速了解一本书的框架,越了解作者的经历背景往往越有助于你深入思考这本书的一些观点。

第二步:快速通读或者速读一遍。

第三步:看到启发性或者精彩的单元,马上停下来做记录。

记录的方式包括:

1.写旁批,直接在书空白处写自己的想法。

2.把给自己启发的要点的页码标注出来,写到书的扉页或者尾页,变成后续汇总的索引。

3.马上把感悟心得发一条微博,回头复制粘贴也方便。

4.直接拿出笔或者笔记本,做摘录。

5.用手绘的方式画出书中有价值内容的逻辑框图。

第四步:对有感觉的书,记录了足够的素材,考虑做读书笔记。

做读书笔记的方法很灵活:

可以直接一段段摘录精华,对特别有感触的内容加一句话点评;

可以针对书的内容、价值写书评;

可以写读书心得笔记;

可以做一个读书笔记PPT;

也可以模仿作者的思维,在自己的博客或微信文章中写类似的文章;

还可以等有了一些心得体会后和自己的朋友聊一聊。

读书要学会拆为己用

读书要学会拆为己用

人一定要坚持一定强度的思考练习,才能保持思考能力不会退化。拆书正好是一种脑力训练,可以很好的联系自己的实际进行分析、总结和分享,真正通过读书提高自己的能力。一般可以将拆书分为四部分:背景介绍、知识点介绍、知识点应用和总结反思。

1. 背景介绍

主要包括大众普遍的问题、自己遇到的问题、作者的问题,也可以是有针对性的简介(书籍内容、类型、作者),顺便还可以提一下你对本书的整体感觉,用比较流畅的文字引出书中你觉得好的某个观点(这部分最好简洁明了,赘述无益)。

2. 知识点介绍

摘取原文片段,包括一些必需的概念、定义以及简化版的案例(作者讲了什么,你的理解,分析一下有什么利弊优劣,作者是如何解决问题的,给你带来什么启发)。

3. 知识点应用

结合你自身,列举一些你自己的案例,并写出用书中的观点、模式、方法分析自己案例的过程。

回忆过去的经历或者思考将会面临的此类问题;

描述经历、问题;

使用知识点分析你会遇到哪些问题,看看原文作者是如何解决的;

把这一思考学习过程的心得分享出来。

4. 总结反思

一是对于作者的观点,它的优点是什么?缺点是什么?是否可以升级做得更好?

二是对于自己,以前为什么没处理好?你觉得以后可以在什么时候、哪些方面用到新学到的思维方式?

案例:波士顿矩阵的扩展思考

案例:波士顿矩阵的扩展思考

1. 知识点介绍

波士顿矩阵,又称市场增长率-相对市场份额矩阵、波士顿四象限分析法等,是由美国著名的管理学家、波士顿咨询公司创始人布鲁斯•亨德森于1970年首创的一种用来分析和规划企业产品组合的方法。

波士顿矩阵认为决定产品价值的基本因素有两个:市场份额和市场增长潜力。依据这两个维度,波士顿矩阵把企业的产品分为四种:

金牛产品:市场占有率高,但增长缓慢的产品。这往往意味着产品营销成本开始固化,投资回报率很稳定。随着竞争的加剧和消费市场的变化,大部分金牛产品迟早会变成瘦狗产品,企业的运营就是尽量延长金牛产品的生命周期,并创造金牛产品的品牌。

明星产品:往往是企业研发出来,正在快速占领市场的新产品。这种产品虽然取得了领先的市场份额,但是还远远没有达到成长的天花板,很可能因为要追求成长而需投入大量的时间和资金运营,所以企业要努力让明星产品成为金牛产品。

问号产品:看起来具有高成长潜力,但实际上市场接纳度很低的产品。这对企业来说是一种痛苦的选择,是投入更多时间和现金让其成为明星产品,还是放弃?

瘦狗产品:销售增长率和市场占有率“双低”的产品。其实已经缺乏存在的理由,有的企业之所以还存在瘦狗产品,往往是因为人事原因或者历史情感因素,所以,对于这类产品最佳的建议是清算。

2. 扩展思考

一个企业没有金牛产品,现金流会出现问题;

一个企业没有明星产品,未来就没有希望;

一个企业如果不敢投入问号产品,就不会诞生明星产品;

一个企业不能裁减瘦狗产品,就会被拖入倒闭深渊。

所以企业要促使四类产品之间形成一个良性转化的关系,也就是“销售一代,储备一代、研发一代,规划一代”的产品规划战略。

3. 拆书建议

如果我们把自己看作是一个公司,把自己的技能、时间、工作看成是产品,也可以画出属于自己的波士顿矩阵。此外,我们还可以用波士顿矩阵思考你的工作技能、你的产品、你的公司业务,并用到你的市场经营汇报PPT中。

比如,如果把我们这些年掌握的能力包装成产品,那么哪些是你开始贮备的能力?哪些是你正在被人看好的能力?哪些是你开始跟不上时代的能力?哪些是为你的生存稳定提供能量的能力?

总的来说,通过《如何高效读懂一本书》这本书,可以帮助你快速获取信息,建立自己的思考框架,学会分析问题的方法。

读书,不是非要等到一个阳光明媚的日子,坐在阳台的躺椅上,拿杯热茶,边喝边看。如果你真的喜欢读书,从现在、从此时此刻就开始行动吧。

本期嘉宾

秋 叶

原名张志,现任武汉工程大学机电学院副教授。这位机械工程硕士、机电学院副教授还是新浪微博红人、PPT专家、实战网络营销专家,出版了《微博控控微博》、《说服力》系列、《@青春-写给青年朋友的信》、《不要等到毕业以后》等多部著作。作为一位爱读书的人,秋叶每年至少会看100本书,并会写各种读书心得,这本《如何高效读懂一本书》就是他这几年读书心得的合集。

您的老朋友 《销售与市场》

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内容统筹:梁弘

本期主播:昊宇

本期文案:张静

剪辑制作:王培

美术设计:刘尧

内容合作

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